10 трюков для манипуляции людьми: психологические хитрости

Здравствуйте, меня зовут Игорь, и я не психолог, а просто работаю в сфере торговли. Но здесь важно знание психологии: чем лучше вы умеете убеждать людей, тем больше вы продадите. И я знаю несколько трюков для манипулирования людьми. И готов ими поделиться.

Метод Бена Франклина

Попросите человека, с которым вам нужно наладить контакт, об одолжении. Известна история, когда Бен Франклин хотел наладить отношения с мужчиной, который явно ему не симпатизировал.

Франклин просто попросил его одолжить редкую и очень нужную ему книгу. Человек согласился, со временем они нашли общий язык. Согласитесь, вы сами любите, когда вас просят о помощи. Так возрастет ваше чувство собственной важности, кроме того, все мы любим быть нужными.

Взаимный обмен

Суть в том, что люди готовы отплатить за то, что ему предоставили бесплатно, то есть, добром за добро. Точнее, мы обязаны это сделать, но обязательство нас угнетают, потому избавляемся мы от них быстро. Примеров такой манипуляции много:

Дегустации в супермаркетах;
Бесплатные жвачки в баре;
Возможность протестировать новый товар бесплатно;
Блокноты и флешки в подарок на презентациях больших компаний.

Страх

Самая сильная эмоция, потому, если вы хотите заставить человека что-то сделать – напугайте его. Кладбище стиральных машин в рекламе пугает людей и заставляет их покупать средство от накипи. Статистика по ограблениям и болезням заставляет людей стать клиентом страховых компаний и т.д. В дорогих косметологических салонах заставляют купить новую процедуру, пугая женщин рассказами о типе их старения…Но с этим методом важно не перестараться. Если вы будете давить на страх подчиненных, то они могут просто уволиться.

Айкидо

Попробуйте склонить соперника к своей точке зрения следующим способом. Согласитесь с ним. Постарайтесь при этом зеркалить его речь и манеру говорить вообще.

А теперь предлагайте собственный вариант, как решить проблему. Так вы сохраните свои силы и не дадите оппоненту возможности взбеситься, то еще больше настраивает против вас.

Просите по максимуму

Можно и не по максимуму, но уж точно больше, чем вам надо. Вы получите отказ. Но в следующий раз просите лишь то, что вам действительно нужно. Так вы увеличиваете свои шансы получить желаемое. Просто человеку уже будет неудобно вам отказывать.

Располагайтесь правильно в пространстве

Во-первых, старайтесь находиться вертикально на уровень выше ваших собеседников. Тогда они воспринимать вас будут как авторитетов. Секрет в том, что в детстве мы снизу смотрели на родителей, которые являются главными авторитетами для ребенка. Ну, и старайтесь при общении занимать как можно больше места: широкие жесты, раскинутые руки, много передвижений по помещению…

Ложные альтернативы

Это прием используется просто для того, чтобы вы что-то у нс купили. «Как вы будете оплачивать: в рассрочку или сразу всю сумму?». И порой очень непросто ответить, что никак…

Как уберечь себя от манипуляций

Здесь вообще палка о двух концах. С одной стороны, важно научиться манипулировать людьми ( так требует общество, на самом деле), с другой – сохранить себя. Просто старайтесь все воспринимать осознанно, а еще — задавать себе почаще несколько вопросов: